2020年“直播带货”成为了许多品牌面对疫情冲击，增长业绩的有力渠道，也点亮了2020年最大风口。不管是李佳琦、李子柒等网红直播达人，还是各地新兴的地方直播代言人，都刷爆了流量，带火了一众产品。相较于传统电商产品品控没有标准和保障、用户体验差、互动效果弱、竞争趋同质化等不断冒出的问题，直播电商模式更新颖、互动性更强，而且主播自带流量可以实现精准的营销。今年2月，阿里巴巴集团发布2020年度业绩，淘宝2020年度GMV（网站成交金额）超过人民币4000亿元。天猫双11期间，新品销售带来的GMV(剔除未支付订单)同比增长35%。
尤其在疫情期间，宅家购物带动了消费高潮，不少传统行业转为线上经营，并通过直播平台找到了新的销售渠道，降低了由于疫情造成的损失，小城市靠直播完成市场低迷时期的产品变现；传统行业随着时代浪潮开发出了新的营销渠道；甚至因疫情面临危机的中小型企业，也用直播快速回笼资本，最终转危为安。可以预见现在及未来直播购物将覆盖更多的领域，直播带货、线上结合线下、体验式消费成为主流销售模式之一。
目前，我区电商直播产业主要存在以下几方面问题：
一、缺乏规模化直播电商基地。我区注册登记的文化传媒和数字产业公司有266家，直播体量规模和影响力总体偏小，目前只有区经商局一个科室在负责，缺乏行业整体布局和规划。因为没有规模化基地，大多数公司以单打独斗或到杭州等地寻求合作资源为主。目前，我区只有“电子商务（直播）创业创新综合体被列入省级直播电商基地名单。
二、综合型专业人才匮乏。我区经商局、农业农村局、团区委等单位都会开展电商培训，涉及直播方面的培训内容不够深入。直播行业人才不是随便培养几个主播就行，需要懂电商、懂运营、懂管理、懂专业的复合型人才，需要团队整体运作。团队里需要有专人负责吸引稳定长期流量，专人负责营销，专人负责培养不同类型不同带货能力的主播，而不是仅靠喊“买买买”露脸一两次的昙花效应。
三、产业链服务资源落后。我区“莲产品”竞争力不强，特色不明显，产品不够多样化，主要以农产品为主，农产品规模化和品牌打造不够，而抖音和快手等直播平台对农产品都有认证的要求。本土虽然也不乏有百万粉丝的本土流量主播，每年也都有一批新兴的带货能力强主播，但因为缺乏配套产业链和服务资源，为了寻求更好的发展平台，不少公司会把直播产业转移到产业和配套成熟的城市，因为厂家都给主播准备好了直播场景和拍摄基地。
在深入探索生态产品价值实现机制上，我们应该充分发挥网络直播的潜在强劲生命力，为我区高质量加快发展增添新动力。为此建议：
一、建设电商直播产业基地。通过“政府+电商平台+主播+莲都本土产品”的结合，加强创业孵化，赋能工厂，主播培训，优选产品等建设，建立健全完善的直播供应链体系，在区内打造规模化的电子商务数字化产业基地。抓好义乌等地资源丰富载体成熟的平台，可以在莲都大厦打造面向全国、全球化的直播产业基地，利用好义乌高效便捷的物流体系和发达的电商产业，解决莲都本土物流“进村最后一公里”没有打通的瓶颈。
二、实施电商直播成长计划。加强直播团队专业培训，在两年内孵化莲都百名流量网红，帮扶带货网红创业，让更多“莲产品”走出去，打响莲都名片，拓宽产品销售通道。例如，抖音主播“大野蜜探·背锅侠”是土生土生的莲都人，抖音粉丝上千万，有1.1亿次播放，1575个视频，带货产品都是深山农副产品，但为莲都代言的几乎没有。我们不但要培育本土网红，也要用好知名网红的热度效应。
三、完善电商和传统产业链衔接。我区2020年累计实现网络零售额104.31亿元，首破百亿，同比增长26.2%，建设了“网上农批市场”，开发“莲都区农品汇”小程序，收集录入100家以上区级种养殖合作社、家庭农场及农产品供销、采购企业主体，实现200多个品类农产品上线。而且，我区正在大力发展莲都超市产业，莲都山超首家品牌门店在上海开业，首日销售额破40万元。今后5年内将在全国范围内，特别是在长三角区域开设示范门店500家，鼓励设立农产品专柜，对于符合要求的星级示范门店给予一定补助奖励。可以说市场前景和潜力巨大。我们有优质生态资源，孕育了茶叶、黄菊等优质“莲产品”，但酒香还需巧吆喝。因此，要建立以莲都优质农产品为主体的组货供货产业链，以电商运营能力与直播服务能力为延伸供应链的货源基地，线下山超带货吸引中老年群体，线上直播带货吸粉年轻人，打响“莲都山超”“莲都区农品汇”品牌，不断扩大品牌平台对“莲产品”的推送和宣传力度。
四、打造电商直播生态圈。首先要为质量保驾护航，区市场监管局和产品生产商要积极为产品做检验，让产品有一目了然的追溯码作为身份证，让消费者放心购买。要注意开发衔接更紧密的售后服务渠道，让消费者有售后通道可循。要确定有一定检验资质的公司作为产品鉴别机构，定期向消费者公布。制定行业法规，约束业态健康发展，在规范、有序、健康的基础上，形成良好的“直播带货生态圈”，让更多的直播网红成为传递正能量的代言人。
